Forberedelse til generationsskifte og salg
Ifølge en rapport fra Copenhagen Business School står knap 40.000 danske virksomheder over for et generationsskifte i den nærmeste fremtid, hvor en ny ejer skal tage over, men hvor den kommende ejer endnu ikke er identificeret. Det kan være en enkeltperson, en investor eller en kombination, hvor en kapitalfond træder ind og understøtter en ny ledelse. Uanset modellen er forberedelsen afgørende for at sikre, at overdragelsen sker på de bedste vilkår.
Afklar hvilken type generationsskifte der passer bedst
Inden man påbegynder en salgsproces, er det vigtigt at få afklaret, hvilken model der er mest optimal:
Salg til en enkeltperson, hvor overdragelse sker gradvist via køb af ejerandele over en periode.
Engangssalg af hele virksomheden, hvor ejeren træder ud med det samme.
Overgangsperiode, hvor den nuværende ejer bliver i en periode for at sikre en glidende overgang.
Salg til investorer, hvor ejeren får en første betaling og en eventuel yderligere gevinst baseret på fremtidig vækst eller målopfyldelse.
Salg til en nuværende konkurrent, hvor virksomheden integreres i en eksisterende markedsaktør for at opnå synergier og vækst.
Når denne afklaring er på plads, kan man påbegynde en strategiproces for at optimere virksomheden med henblik på salg.
Strategi og planlægning: Vejen til et værdifuldt salg
For at sikre en høj værdi ved salg er det essentielt at arbejde struktureret med strategi og eksekvering:
Strategiske mål: Udarbejd en langsigtet strategi med klare målsætninger. Identificér vækstmuligheder, fastsæt realistiske mål og skab en fleksibel, men tydelig retning for virksomheden.
Forretningsplaner: Bryd målsætningerne ned i konkrete årsmål og operationelle planer, der involverer handlingsplaner, budgetter og performance-målepunkter.
SMART-mål: Sikre, at medarbejdere og afdelinger har klare mål, der understøtter strategien. Dette skaber gennemsigtighed og engagement i organisationen.
Værdioptimering: Øg virksomhedens værdi gennem vækst, effektivisering og mulig ekspansion. Digitalisering, automatisering og strategiske partnerskaber kan gøre virksomheden mere attraktiv for købere.
Øg virksomhedens værdi inden salg
For at opnå den bedste pris er det vigtigt at styrke virksomhedens performance op mod salget. Det kan ske ved:
Øget omsætning og indtjening
Styrket markedsposition
Effektivisering af driften
Tilføjelse af nye forretningsben, enten organisk eller via opkøb
Inddragelse af eksterne investorer for at accelerere væksten
Samtidig er det vigtigt at have realistiske forventninger til prisen og afstemme ambitionerne med markedets muligheder.
Tidsramme: Start forberedelserne i god tid
Et generationsskifte bør planlægges 10 år i forvejen. Der er flere grunde til dette:
Ejeren skal have tid til at overveje sine ønsker og behov.
Strategiske tiltag og vækstinitiativer kan tage 5-8 år at implementere.
Salgsprocessen, forhandlinger og en eventuel overgangsperiode tager ofte flere år.
Ifølge en rapport fra Copenhagen Business School står knap 40.000 danske virksomheder over for et generationsskifte inden for den nærmeste fremtid. Dette understreger vigtigheden af rettidig planlægning og forberedelse for at sikre en succesfuld overdragelse.
Hvor starter du?
En god start er at tale åbent med dit netværk og identificere de rette rådgivere. Det er afgørende at vælge en partner, der forstår betydningen af at overdrage en virksomhed – ofte et livsværk.
Hos Trappen Consult hjælper vi virksomhedsejere gennem hele processen – fra indledende overvejelser til strategisk optimering og selve salgsmodningen. Vi kan også facilitere kontakt til potentielle købere.
To gode måder at starte processen på:
Sparringssessioner – hvor vi hjælper med at afklare dine muligheder og næste skridt.
SMV:PRO programmerne fra Erhvervshusene – som kan tilbyde finansiel støtte og sparring til generationsskifteprocesser.
Workshopforløb – for virksomheder, der er klar til at handle. Vi faciliterer workshops, fx med den eksisterende bestyrelse, for at afklare muligheder og definere de næste skridt mod et generationsskifte.
Generationsskifte gælder alle virksomheder – store som små
Generationsskifte er ikke kun relevant for store virksomheder. Selv mindre virksomheder med 1-5 medarbejdere har et værdifuldt fundament, der kan overdrages til en ny ejer. Derudover er virksomheder med 10-30 medarbejdere og en omsætning på omkring 30 millioner kroner særligt attraktive for potentielle købere, da de ofte har etablerede strukturer og en stabil markedsposition, der kan bygges videre på. Håndværksvirksomheder, specialiserede serviceforretninger og mange andre typer virksomheder kan have et stort potentiale i et planlagt generationsskifte.
Hvis du overvejer, hvordan du bedst forbereder din virksomhed til salg eller overdragelse, så ræk ud til os. Hos Trappen Consult står vi klar til at hjælpe dig godt videre til næste generation.
